在參照了摩拜單車案例，考察過鮮豐水果的全國連鎖模式后，劉陽決定把共享花卉的第一站設(shè)在門頭溝。“門頭溝地勢平，共享單車很早就進駐了，人們對共享經(jīng)濟并不陌生。”劉陽介紹，去年10月花潮在門頭溝試水，目前用戶量達55萬，月營業(yè)額達450萬元左右，今年相繼在門頭溝，石景山等地開始試點。劉陽很是看重門頭溝市場，他認為在共享經(jīng)濟還未流行的門頭溝，或許花卉可以取代單車先贏得共享經(jīng)濟的市場，因為花卉不受地理環(huán)境的限制，只要有住戶就有門頭溝花卉市場。
決定做共享花卉之初，劉陽還看到了以往鮮花租賃的暴利。“市場上成本價40元的花束，一般零售價198元?！眲㈥栒f，在互聯(lián)網(wǎng)時代，商品的市場價格都會越來越透明化，傳統(tǒng)的營銷模式很快會被重新洗牌。 ?“共享花卉將開創(chuàng)一種新的商業(yè)模式，不賺客戶的錢，而賺第三方的錢?！眲㈥柦榻B，在“綠苑名坊”App購買成本40元的鮮花，用戶只需支付55元，其中包含15元的郵費。但看似賠錢的買賣，在客戶量積累到一定程度之后，劉陽會利用大數(shù)據(jù)對用戶資源深入分析，并與媒體合作進行廣告植入。