開男士內(nèi)衣店
3萬元開家小店鋪，不到1年時間，JASON 的零售純利潤就超過10萬元。 JASON賣男士內(nèi)衣褲，有100多種款式。 都說女人的錢好賺，如果你夠細(xì)心，有創(chuàng)意，敢反其道而行之，男人的錢一樣好賺。
市場探報:創(chuàng)意立本適時求變
創(chuàng)意總是垂青有準(zhǔn)備的人。半年前，20出頭的JASON偶爾與一個香港朋友聊天，說起內(nèi)衣難買的事，那些大小商廈賣的男士內(nèi)衣不是款式相近、顏色單一，就是價格奇貴。朋友就推薦他一個"雪飛狼"，幾百種花樣，價格也不貴，這對一直在尋思做些小本生意的JASON不啻是個很好的啟發(fā)。“反正兩4萬元的本錢也不算太多，試試無妨，更何況男士內(nèi)衣的確是一塊空白，我很看好它。”
JASON跟"雪飛狼"拿了2萬元的貨，在某廣場開了個30多平方米的店鋪。頭兩個月持平，第三個月剛好持平的時候他卻把店搬到了當(dāng)時還沒什么太大人氣的世紀(jì)廣場。JASON有他的理由:“30平方米的店太大，成本高。搬到世紀(jì)廣場是因?yàn)榕R近地鐵口，年輕人一定多，白領(lǐng)、家庭購買者也比較多。”
如今JASON的15平方米左右的小店鋪里大概有100多款男士內(nèi)衣，以短褲為主，價格從30元到100多元不等，平均在30-50元之間，每個月的銷售額維持在1-2萬元，銷售淡旺季不明顯，不過，圣誕節(jié)和春節(jié)前賣得特別好，一天就賣二三千元，甚至出現(xiàn)排隊買內(nèi)褲，連JASON自己都覺得不可思議。
JASON的內(nèi)衣店主要做的是熟客生意，男性顧客占七成，多數(shù)是學(xué)生和白領(lǐng)，雖然JASON堅持不講價，很多人還是一買就是十幾條。JASON說一來是因?yàn)樗漠a(chǎn)品特別，二來他定的本來就是實(shí)價，物有所值。JASON說現(xiàn)在賣得最好的是兩種類型的內(nèi)衣，一種是質(zhì)地好、穿著比較舒服、款式相對普通的短褲。還有一種一直暢銷不衰的就是情趣內(nèi)衣，越夸張越好賣。“特別是那些女孩子，喜歡買最夸張造型的，送給男朋友。還有一些家庭婦女，和老公一起在那里竊竊私語，平時穿這款，周末穿那款，最后都會挑一些夸張的款式回去。”
老板心得
選址是個大學(xué)問，首先要有人氣，特別是年輕人要多。但也不能太旺，店鋪成本過高。其次地段跟店的品位要接近。
內(nèi)衣店的服務(wù)一定要親切，要讓人覺得放松，給人信任感。男士內(nèi)衣店最好找男店員，他們較懂得和顧客聊天。
投資分析
初期拿貨 1.5-2萬元
月租(10平方米) 3000元/月
店員工資(1人) 1000元/月
初期裝修 約5000元
利潤 8000元/月 -15000元/月