收購的馬蜂窩和爬蚱皮賣給誰呢？一般而言，像這些下鄉(xiāng)收購的人基本上是小販，他們將收購的馬蜂窩和爬蚱皮賣給規(guī)模更大的收購商，從中獲取一定的利潤。這樣做的好處是，無需壓太多本錢。比如，白天在村里收購后，到晚上就能將貨物賣給縣城周邊相對(duì)較大的收購商，當(dāng)天就能獲得利潤。而那些更大的收購商則會(huì)將貨物積攢到一定量后，運(yùn)往中藥材廠或者藥材市場進(jìn)行銷售。藥材市場主要集中在安徽，貨物最終以較高的價(jià)格賣出，中間賺取一定的差價(jià)。對(duì)于下鄉(xiāng)收購的小販來說，如果離亳州較近，也可以直接運(yùn)往市場銷售，省去一個(gè)環(huán)節(jié)，利潤更為可觀。接下來，我們來了解一下收購馬蜂窩和爬蚱皮的渠道。對(duì)于小販來說，最主要的渠道就是下鄉(xiāng)收購，另外，還有一些通過親戚朋友或熟人介紹的情況。在這個(gè)行業(yè)里，有一個(gè)規(guī)律，那就是做得時(shí)間越長，客戶關(guān)系越好。比如，在同樣的價(jià)格下，農(nóng)民更愿意將馬蜂窩或爬蚱皮留給熟悉的小販。我從事這個(gè)生意已經(jīng)有10年左右了，在我們鄉(xiāng)的村莊，基本上都知道我是收購這些東西的。每年我都會(huì)去一些朋友家里，有時(shí)他們家里有馬蜂窩或者爬蚱皮，會(huì)等我來收，可能是因?yàn)槲沂鞘烊?，給的價(jià)格合適，不會(huì)少斤差兩，大家更加放心地賣給我。
那么，這個(gè)行業(yè)到底能不能掙錢呢？這是一個(gè)備受關(guān)注的問題。有人說可以月入5萬，甚至有說年入百萬，但這些說法可能夸大了。如果真的如此，那大家都會(huì)放下其他生意，都去收馬蜂窩和爬蚱皮了。不過，相對(duì)較大的收購商可能確實(shí)能達(dá)到這個(gè)數(shù)字。對(duì)于下鄉(xiāng)的商販來說，一天能掙200-300元已經(jīng)算不錯(cuò)。以我所了解的情況來看，近幾年，隨著樹木減少，土地硬化，馬蜂窩和爬蚱皮的數(shù)量逐漸減少，收購量也相應(yīng)降低，利潤也就減少了。以爬蚱皮為例，雖然收購價(jià)為130元/斤，但賣給較大的收購商時(shí)，能賣到150-160元，一天的收購量已經(jīng)很有限。馬蜂窩的數(shù)量更是有限，有時(shí)一天收不到一個(gè)，即便收到也較小。一斤馬蜂窩的收購價(jià)格為100元，賣的時(shí)候能賣到140-150元。運(yùn)氣成分較大，有時(shí)會(huì)碰到周邊村莊沒有收購者，價(jià)格適中，大家紛紛拿出來賣，一天收幾十斤爬蚱皮，幾斤馬蜂窩，利潤可觀。當(dāng)然，也有一天收不到一斤的情況，因?yàn)槠渌召徴咛?，有時(shí)你去一個(gè)村時(shí)，前面已經(jīng)有人剛走。