自動(dòng)售貨機(jī)自打上世紀(jì)90年代進(jìn)到我國(guó)，但受制于機(jī)械設(shè)備成本高、消費(fèi)核心理念老舊等牽制，發(fā)展趨勢(shì)較遲緩。近些年，伴隨著平均消費(fèi)水平提升、都市化發(fā)展及商業(yè)環(huán)境的完善，如移動(dòng)支付迅速普及解決了找零/偽鈔等難題、單機(jī)設(shè)備成本已減少至1.2-1.5萬元/臺(tái)、運(yùn)營(yíng)模式從產(chǎn)品銷售向廣告宣傳、加盟代理等多元化擴(kuò)展，自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)進(jìn)到髙速發(fā)展期。從設(shè)備擁有量看來，近些年，我國(guó)無人售貨機(jī)擁有量均展現(xiàn)30%之上的髙速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
過去十多年的樓價(jià)里、租金及其人力成本的持續(xù)增長(zhǎng)，也為自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的暴發(fā)提供了機(jī)會(huì)。據(jù)調(diào)查，在我國(guó)2016年自動(dòng)售貨機(jī)約有19萬臺(tái)，今年約有55萬臺(tái)，對(duì)比歐州、日本、英國(guó)的平均保有量還是有很大的差距，日本約29人就有著一臺(tái)智能售貨機(jī)，因而在我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)未來市場(chǎng)空間很大，行業(yè)前景寬闊。伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)政策局勢(shì)的轉(zhuǎn)好，自動(dòng)售貨機(jī)商品將恢復(fù)髙速增長(zhǎng)的狀態(tài)，預(yù)估到2025年在我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)擁有量將做到208萬部。若以200人/臺(tái)的相對(duì)密度計(jì)算，在我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的擁有量將做到七百萬臺(tái)。
據(jù)中研普華研究所報(bào)告《2020-2025年中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)分析顯示信息:
一、自動(dòng)售貨機(jī)的價(jià)錢剖析
如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展趨勢(shì)越變?cè)胶茫猜晟苹?，機(jī)器設(shè)備種類伴隨著市場(chǎng)的需求在不斷更新，有帶顯示屏、無顯示屏的、乃至功能鍵、致冷、加溫、鈔票錢幣器等、貨道的不一樣、作用有多有少，因此自動(dòng)售貨機(jī)價(jià)格不一樣，依據(jù)生產(chǎn)廠家、尺寸、配備不一樣進(jìn)而自動(dòng)售貨機(jī)價(jià)錢也不一樣，一般多門格柜較為便宜，彈黃螺旋式貨道的自動(dòng)售貨機(jī)也不是很貴，能夠出售各種各樣零食飲品及生活用品，價(jià)錢一般在一萬多到兩萬多，S形沉積貨道的飲品自動(dòng)售貨機(jī)較為高端，益處是不容易卡貨長(zhǎng)壽命。也有一些較為獨(dú)特，例如出售快餐盒飯、蔬菜水果的自動(dòng)售貨機(jī)，帶自動(dòng)升降機(jī)的那類，這類設(shè)備一般容積較大構(gòu)造也很繁雜，價(jià)格比較貴。近些年，在我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)領(lǐng)域價(jià)錢總體出現(xiàn)下降趨勢(shì)，領(lǐng)域商品平均價(jià)從二零一零年的2.12萬元/臺(tái)下挫到今年的1.33萬余元/臺(tái)。
二、自動(dòng)售貨機(jī)的銷售市場(chǎng)供求剖析
1、自動(dòng)售貨機(jī)銷售市場(chǎng)供給
自動(dòng)售貨機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈由上游機(jī)器設(shè)備及產(chǎn)品供應(yīng)商+中游營(yíng)運(yùn)商+下游顧客、廣告主組成。(1)機(jī)器設(shè)備供應(yīng)商關(guān)鍵包含富士冰山、澳柯瑪、中吉、久保田等20好幾家。(2)產(chǎn)品經(jīng)銷商，包含制造商、品牌商、零售商等，產(chǎn)品以飲品和包裝食品類主導(dǎo)。(3)在自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)行業(yè)，我國(guó)約有90%的自動(dòng)售貨機(jī)由專業(yè)營(yíng)運(yùn)商經(jīng)營(yíng)，專業(yè)營(yíng)運(yùn)商約有40-50家，在其中全國(guó)營(yíng)運(yùn)商約10家，包含友寶、米源、銀海之星、蘇州市樂美和廣州市富宏等。除此之外，約有10%的自動(dòng)售貨機(jī)由食品飲料品牌商自經(jīng)營(yíng)，如娃哈哈集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、可口可樂公司、三全食品、怡寶等。
2、自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的需求
從設(shè)備擁有量看來，近些年來，在我國(guó)無人售貨機(jī)擁有量均展現(xiàn)30%之上的髙速提高情況。2016年，在我國(guó)無人售貨機(jī)的擁有量在19萬部上下，同比增長(zhǎng)率56.2%。2019全年度在我國(guó)無人售貨機(jī)擁有量達(dá)50.5萬臺(tái)。但從平均保有量看來，在我國(guó)平均無人售貨機(jī)擁有量仍較少。2019年，在我國(guó)平均無人售貨機(jī)保有量為2770人/臺(tái)，而在無人售貨機(jī)遍布更為聚集的日本，均值每25人就有著一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，由此可見在我國(guó)無人售貨機(jī)提高空間還是很大。
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合作模式一、免費(fèi)裝機(jī)模式（公司推薦）
裝機(jī)流程:1.貴方申請(qǐng) → 2.我方上門考察 → 3.確認(rèn),雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機(jī)器 → 5.管理運(yùn)營(yíng)
貴方提供:合適場(chǎng)地，電源
我方提供:售貨機(jī)，商品，管理運(yùn)營(yíng)人員，運(yùn)營(yíng)車輛，倉(cāng)儲(chǔ)及辦公司用地
特點(diǎn):低投資，低風(fēng)險(xiǎn)，不操心，有效解決企事業(yè)單位及個(gè)人購(gòu)物難問題。
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出租流程:1.溝通 → 2.上我司學(xué)習(xí) → 3.確認(rèn)，雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機(jī)器 → 5.自行運(yùn)營(yíng)
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特點(diǎn):生意好，賺得多；生意差，虧得多。
合作模式三、銷售
指從我司購(gòu)買機(jī)器，我司提供售后保障。富士冰山是國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。
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A 合作指有售貨機(jī)點(diǎn)位，交由我司統(tǒng)一管理，自已收取一定費(fèi)用。
B 加盟是指想投入售貨機(jī)行業(yè)，從事售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)。
加盟流程:1.溝通 → 2.到我司學(xué)習(xí)考察 → 3.我司去貴方考察 → 4.簽訂合作協(xié)議
合作模式五、代運(yùn)營(yíng)及管理
代運(yùn)營(yíng)及管理指自已有點(diǎn)位，購(gòu)買或租賃售貨機(jī)后把運(yùn)營(yíng)交給我們統(tǒng)一管理，自已收取利潤(rùn)的絕大部分的合作模式；具體費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)位地點(diǎn)、售貨機(jī)新舊程度、運(yùn)營(yíng)狀況再議。