自動售貨機自打上世紀90年代進到我國，但受制于機械設(shè)備成本高、消費核心理念老舊等牽制，發(fā)展趨勢較遲緩。近些年，伴隨著平均消費水平提升、都市化發(fā)展及商業(yè)環(huán)境的完善，如移動支付迅速普及解決了找零/偽鈔等難題、單機設(shè)備成本已減少至1.2-1.5萬元/臺、運營模式從產(chǎn)品銷售向廣告宣傳、加盟代理等多元化擴展，自動售貨機市場進到髙速發(fā)展期。從設(shè)備擁有量看來，近些年，我國無人售貨機擁有量均展現(xiàn)30%之上的髙速增長趨勢。
過去十多年的樓價里、租金及其人力成本的持續(xù)增長，也為自動售貨機市場的暴發(fā)提供了機會。據(jù)調(diào)查，在我國2016年自動售貨機約有19萬臺，今年約有55萬臺，對比歐州、日本、英國的平均保有量還是有很大的差距，日本約29人就有著一臺智能售貨機，因而在我國自動售貨機未來市場空間很大，行業(yè)前景寬闊。伴隨著宏觀經(jīng)濟政策局勢的轉(zhuǎn)好，自動售貨機商品將恢復(fù)髙速增長的狀態(tài)，預(yù)估到2025年在我國自動售貨機擁有量將做到208萬部。若以200人/臺的相對密度計算，在我國自動售貨機的擁有量將做到七百萬臺。
據(jù)中研普華研究所報告《2020-2025年中國自動售貨機行業(yè)競爭格局與投資風險預(yù)測報告》數(shù)據(jù)分析顯示信息:
一、自動售貨機的價錢剖析
如今國內(nèi)市場自動售貨機發(fā)展趨勢越變越好，也慢慢完善化，機器設(shè)備種類伴隨著市場的需求在不斷更新，有帶顯示屏、無顯示屏的、乃至功能鍵、致冷、加溫、鈔票錢幣器等、貨道的不一樣、作用有多有少，因此自動售貨機價格不一樣，依據(jù)生產(chǎn)廠家、尺寸、配備不一樣進而自動售貨機價錢也不一樣，一般多門格柜較為便宜，彈黃螺旋式貨道的自動售貨機也不是很貴，能夠出售各種各樣零食飲品及生活用品，價錢一般在一萬多到兩萬多，S形沉積貨道的飲品自動售貨機較為高端，益處是不容易卡貨長壽命。也有一些較為獨特，例如出售快餐盒飯、蔬菜水果的自動售貨機，帶自動升降機的那類，這類設(shè)備一般容積較大構(gòu)造也很繁雜，價格比較貴。近些年，在我國自動售貨機領(lǐng)域價錢總體出現(xiàn)下降趨勢，領(lǐng)域商品平均價從二零一零年的2.12萬元/臺下挫到今年的1.33萬余元/臺。
二、自動售貨機的銷售市場供求剖析
1、自動售貨機銷售市場供給
自動售貨機全產(chǎn)業(yè)鏈由上游機器設(shè)備及產(chǎn)品供應(yīng)商+中游營運商+下游顧客、廣告主組成。(1)機器設(shè)備供應(yīng)商關(guān)鍵包含富士冰山、澳柯瑪、中吉、久保田等20好幾家。(2)產(chǎn)品經(jīng)銷商，包含制造商、品牌商、零售商等，產(chǎn)品以飲品和包裝食品類主導。(3)在自動售貨機運營行業(yè)，我國約有90%的自動售貨機由專業(yè)營運商經(jīng)營，專業(yè)營運商約有40-50家，在其中全國營運商約10家，包含友寶、米源、銀海之星、蘇州市樂美和廣州市富宏等。除此之外，約有10%的自動售貨機由食品飲料品牌商自經(jīng)營，如娃哈哈集團、農(nóng)夫山泉、可口可樂公司、三全食品、怡寶等。
2、自動售貨機市場的需求
從設(shè)備擁有量看來，近些年來，在我國無人售貨機擁有量均展現(xiàn)30%之上的髙速提高情況。2016年，在我國無人售貨機的擁有量在19萬部上下，同比增長率56.2%。2019全年度在我國無人售貨機擁有量達50.5萬臺。但從平均保有量看來，在我國平均無人售貨機擁有量仍較少。2019年，在我國平均無人售貨機保有量為2770人/臺，而在無人售貨機遍布更為聚集的日本，均值每25人就有著一臺自動售貨機，由此可見在我國無人售貨機提高空間還是很大。
廣州配合智能科技有限公司是集自動售貨機研發(fā)、銷售、租賃、售后服務(wù)和區(qū)域性運營為一體的專業(yè)化公司，是國內(nèi)的自動售貨機運營商之一。
公司技術(shù)力量雄厚，不斷完善產(chǎn)品的品種和功能；擁有精銳的市場拓展隊伍、精細化的運營管理制度、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)、完善的物流配送體系。公司注重長遠發(fā)展，使用性能先進的自動售貨機，其美觀大方、售賣品種多、故障少、具冷熱和刷卡功能，深受消費者青睞。派和智能的銷售和運營網(wǎng)絡(luò)覆蓋珠三角部分地區(qū)，以“先進的設(shè)備、信賴的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價格”為理念，用細心周到的服務(wù)，將關(guān)懷傳遞給每一位顧客和員工。
派和智能自動售貨機作為福利、配套設(shè)施的補充，各大工廠、企業(yè)、商業(yè)中心、地鐵、車站、醫(yī)院、學校、步行街紛紛引入，正越來越受到歡迎。
合作模式
合作模式一、免費裝機模式（公司推薦）
裝機流程:1.貴方申請 → 2.我方上門考察 → 3.確認,雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機器 → 5.管理運營
貴方提供:合適場地，電源
我方提供:售貨機，商品，管理運營人員，運營車輛，倉儲及辦公司用地
特點:低投資，低風險，不操心，有效解決企事業(yè)單位及個人購物難問題。
合作模式二、出租
出租流程:1.溝通 → 2.上我司學習 → 3.確認，雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機器 → 5.自行運營
我方提供:送貨上門，安裝調(diào)試，免費培訓，維修。
特點:生意好，賺得多；生意差，虧得多。
合作模式三、銷售
指從我司購買機器，我司提供售后保障。富士冰山是國內(nèi)自動售貨機行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。
合作模式四、合作加盟
A 合作指有售貨機點位，交由我司統(tǒng)一管理，自已收取一定費用。
B 加盟是指想投入售貨機行業(yè)，從事售貨機運營。
加盟流程:1.溝通 → 2.到我司學習考察 → 3.我司去貴方考察 → 4.簽訂合作協(xié)議
合作模式五、代運營及管理
代運營及管理指自已有點位，購買或租賃售貨機后把運營交給我們統(tǒng)一管理，自已收取利潤的絕大部分的合作模式；具體費用根據(jù)點位地點、售貨機新舊程度、運營狀況再議。